多年来，陶华碧很少接受采访，寥寥的对外发言中真人斗地主游戏，她始终只谈两组数字：一是给国家纳了多少税，二是帮助了多少农户。

2014年，陶华碧说老干妈过去3年纳税18亿，带动800万农民发家致富。

因为卓越贡献，贵州省政府先后数次奖励给陶华碧连号车牌，其中一张车牌被放在了她的劳斯莱斯幻影上。

　　一直以来，老干妈以坚持不上市著称，其创始人陶华碧更是讲：“上市是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。

”

　　老干妈不但不上市，也不打广告、不贷款。

每当有人鼓动老干妈打广告、办贷款，陶华碧都会用一句话噎回去：

　　但就是这个执拗的老太太，固执地带出一家现象级的企业。

这家企业从不打广告、不贷款，只要将产品生产出来，经销商便会带着钞票上门。

　　如今，老干妈是贵州仅次于茅台的知名品牌。

作为贵州企业家的代表，陶华碧经常被人拿来和任正非“并列”。

　　任正非卖通信设备，而她只卖辣酱。

6.提供24小时专业的客户服务，随时解决客户的咨询及问题。

外界看来，他们都是民族品牌的代表：因为她每天能卖出150万瓶辣酱，还把“LaoGanMa”卖到了世界各地。

　　陶华碧几乎不接受采访，但过去几年，她和老干妈的热度丝毫不亚于某些当红企业。

她几乎成了一个符号，其话题能量来自过往的言论。

　　有品牌被曝出国内价格远高于国外，有人会想起老干妈：“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱！”

　　小额借贷和P2P问题频出，又有人会想起老干妈：“我不欠政府一分钱，不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。

和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。

”

　　很多媒体试图分析她的成功之道，并总结出一大堆“法则”。

但老干妈的很多“法则”是反常的，其成功路径也几乎不可复制。

　　老干妈是一款现象级的产品吗？谈不上。

其产品不存在技术壁垒，很容易仿制。

真正现象级的是其品牌形象：数十年深入人心的“老干妈”形象。

　　在中国，火过的佐餐酱不是没有，但很多做大之后要么品质下降、要么价格上涨，甚至有商家偷工减料、以次充好，渐渐失去消费者的信任。

　　陶华碧没念过书，知识不多，她只知道卖的东西是给人吃的，出问题要“遭天谴”。

所以别人玩套路的时候，她把精力都放在品质上。

　　赵丽蓉老师曾在其作品《打工奇遇》说：“小伙杂，我也给你个秘方。

”然后提笔写下“货真价实”四个大字。

　　世人都喜欢带神秘感的故事，可口可乐一张神秘配方成就全球霸业的故事，为人津津乐道了数十年。

而老干妈辣酱的问世，多少也有点神秘配方的意思。

　　为了生存，陶华碧曾南下广东打工。

她吃不起外面的饭菜，就从家里带辣椒做成酱料拌饭吃。

经过不断调配，她做出一种很特别的辣椒酱，这个配方，“老干妈”产品至今沿用。

　　一段打工生涯后，为了照顾孩子，陶华碧回到贵州，开始贩卖米豆腐（一种廉价凉粉）。

卖原材料的地方离其住处5公里，陶华碧每天一大早背着背篓出门，赶最早班的公交。

　　因为背篓太占地方，驾驶员经常不让她上车，于是大部分时候，她只能步行10里路，再背着七八十斤重的背篓返回，做好米豆腐去附近的学校里摆摊售卖。

　　1989年，陶华碧告别流动摊贩，成了一名“店主”。

她用捡来的砖头和石棉瓦，在贵阳龙洞堡路边搭建了一家“餐厅”，取名实惠饭店。

　　时间久了，一些学生开始赊账，并积下一笔不小的“欠款”。

陶华碧旁敲侧击地了解，哪些是家庭真正有困难的。

凡是穷学生所欠的饭钱，她全给销账。

　　其中一位贫困生对陶华碧很感激，叫她“干妈”，每次隔老远就大喊。

久而久之，附近的店主和学生都称呼陶华碧为“老干妈”。

这一叫，就为后来享誉全国的品牌定了名。

　　陶华碧用自己调配的辣酱拌凉粉，很多客人吃完凉粉要买辣酱带回家，甚至有人不吃凉粉专门来买酱。

后来，她的凉粉生意越来越差，可辣酱做多少都不够卖。

　　1994年贵阳修环城公路，偏僻的龙洞堡成了主干道，途经的货车司机经常到“实惠饭店”吃饭。

吃完之后，陶华碧就免费送他们辣酱和小吃。

　　这之后，慕名前来的客人越来越多，陶华碧半卖半送，但很快便“送不起”了，因为来买辣酱的人实在太多。

　　一天中午，陶华碧的辣酱用光，没客人了，就关店出门看看。

结果一路走了十几个凉粉摊，生意都很火，而且都在用她的辣酱。

　　陶华碧气坏了：我的独家秘方，怎么能喂肥了竞争对手、坑了自己呢？第二天，她就再也不单独卖辣酱了。

　　她一“停卖”，周边的凉粉摊都遭了秧。

附近老板纷纷上门讨好，还半开玩笑地说：你辣酱那么好，还卖什么凉粉，卖辣酱就可以了啊！

　　陶华碧一听觉得有道理，于是调整产品结构，以卖辣酱为主，凉粉成了配套品。

不过，她的辣酱还是供不应求。

　　后来有人没辣酱吃不下饭了，街道办事处的人就找陶华碧游说：别办餐馆了，你办家辣酱工厂得了，员工、手续我们来帮你办妥。

　　陶华碧一听直摇头，她哪里懂办工厂，在她看来，开家小店能维持生计就不错了。

她和街道办事处的人说：我的小店关门了，那些吃不起饭的穷学生怎么办？

　　再后来，请她办厂的人越来越多，就连工商局都找上门。

那些穷学生也找到“干妈”，让她办厂，让更多人吃上好辣酱。

　　于是，在市场的要求下，1996年8月，陶华碧借用村委会的两间房子，办起了辣酱加工厂，品牌名字就叫“老干妈”。

　　为了让其他人知道这是陶华碧家产的辣酱，她还专程拍了张照片放在瓶子上。

这张照片，后来让她成了最具辨识度的人之一。